赠品价值如何提升(怎么送赠品让顾客感觉有价值)

赠品为什么不能白送，如何实现赠品价值的更大化

现如今，赠品促销已经成为厂家在卖场抢夺市场常用的武器之一，但是许多赠品并没有起到应有的促销作用。那么赠品为什么不能白送？如何实现赠品价值的更大化？

加费赠送的好处在：

1、 对付出一定成本后获得的赠品，顾客会更倍加珍惜；

2、 当附加条件不算高，赠品的价格大于顾客所付出的成本时，顾客会感到物超所值；

3、 这种方式会消除部分顾客对有赠品产品质量等方面的怀疑；

4、 这种方式可以提高导购员、卖场工作人员随意占有赠品的成本，进而阻止导购员、卖场工作人员随意占有赠品事件的发生；

5、 门店可以收回部分促销的成本。

有条件赠送：

门店也可在其他条件下进行赠送，如在兑换赠品前，顾客先要接受相关的市场调查，或者留下其个人资料等，如要求顾客做市场调查问卷后，他就有机会抽大奖。

这些操作都有利于门店以后开展市场营销活动。通过促销活动的赠品不仅达到了促销的作用，而且超出了促销活动中赠品的原有价格。

分次赠送

分次赠送就是门店把赠品分多次送给顾客，这样的好处有：

1、 可防止门店一时由于赠品挤压商品库存空间而一次性清空售卖；

2、 可向顾客表明，由于他的忠诚度高，才能多次得到赠品，这样可以让顾客以为是对他的特别照顾。

3、 物以稀为贵，人总是对少的东西比较珍惜，分次赠送能让顾客认为商品价值偏高；

4、 增加顾客进店率。

对赠品进行跟踪管理：

一是落实相关责任人，即赠品要专人专管，专人签字接收和发出，要做完整的记录；

二是把握两个口，一个口在赠品发放口，一段时间下来，要求导购员或负责人给一个具体的销售量、赠品发送报表，从这个报表上，赠品数量、销售数量等一目了然；

另个一口在赠品接收口，赠品赠出总是有记录的，无论是增给谁，通过电话采访、抽查，就可以得到一定证实。

赠品也是商品，每一款商品都应该发挥其更大的作用，做好赠品管理，能让促销活动更完善，效果更佳。

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