手机营销转化率怎么提升(怎样提高手机营销转化率)

手机市场竞争越来越激烈，手机卖场竞争已经白热化，线上有电商冲击，线下有同类店铺的分流，那么如何吸引客流，如何提高转化率是手机卖场面临的两大问题。

而两大问题的根源是差异化体系的塑造，如何塑造差异化成为吸客和转客的关键！

今天就用几个简单的方法来跟大家分享一下，手机店如何通过赠品营销，提高单价手机预订的转化率？

就拿最近的华为新机来说，截至4月12日来自于电商平台的数据显示：

华为P40 的预售量为1.1万台；华为P40 Pro的预售量为2.3万台。

这两款机型之间的差距非常的明显，华为P40Pro的预定量是华为P40的2.09倍。这说明目前市场最受欢迎的是华为P40 Pro，需要说明的是预售并不一定会100%转化。

因为预售时，华为P40系列的国内价格没有公布，真机的表现还没有完全释放出来，实际售出时肯定会有一部分买家受客观因素影响而退款的。

那么针对这一情况，手机店提高高单价手机预定转化该怎么做呢？下面我将结合营销方案给大家提供一些新思路。

大家可以看到，这个思路的核心就是用到高价值赠品这一营销利器，那么手机店如何用好这把利刃？

给大家介绍三种方法，大家可以参考！

Part 1

描述应用场景

当消费者说不需要的时候，很多时候并不是真的不需要，而是他没有想到可以用在哪些方面，找不到可应用的场景，此时我们就要把应用场景描述出来，帮助他产生想象。

那具体怎么操作呢？

第一步：自疫情爆发以来，大家最多的时间都是呆在家里，个人抵抗力和环境卫生就显得尤为重要，而使用净水器不仅可以过滤掉水中有害物，保证喝到健康安全的水，还可以保留有益矿物质，增强抵抗力。

第二步：如果您自己感觉用不上的话，您还可以送给父母。父母他们一天一天在老去，饮水同饮食同样是大事，根本马虎不得！看看现在的水污染情况，不知道父母在老家喝了多少长期受污染的水，把净水器送给父母，父母就能喝上干净健康的水，让父母远离危害。

当你这样说的时候，对方就能进入到你所描述的场景，知道即使自己用不上，还可以送给父母用，这样一来，赠品的价值立马就体现出来了。

有些店在送赠品的时候，之所以会遇到消费者说不喜欢、不需要、不如折现之类的话，是因为他们压根没有想明白赠品的应用场景是什么。

Part 2

别人没有，你有你独特

这什么意思呢？别人没有，你有你独特，这样差异化就体现出来了。

比如还是拿净水器来说，你送顾客一台净水器，因为还没有实际使用，并不能很好的感受到其中的价值，但是，如果你换一种方式跟他说，会有不一样的效果！

具体怎么说呢？

参考以下话术：您得到了一台净水器，还可以免费升级为店里会员（名额有限）您可别小看成为店里会员，会员可以赠送一张100元代金券，以后来店里消费可以抵扣现金的，不是会员就享受不到这个福利，因为您参加了店里活动又是我老客户，我特意给您留了个名额。

通过向对方说明名额有限，而且由于她是老客户特殊身份，才特意为她留着的，对方就能感受到赠品的分量，就会额外珍惜。

这就是别人没有，你有你独特的操作方法。

Part 3

不花钱，或少花钱

现在人们对健康用水的关注度越来越高，可是一台好点的净水器最少上千，也不是一笔小数目，我们都舍不得。这一次反正要买手机，还有机会免费升级成会员,何乐而不为呢？

这就是你告诉对方，不花钱或少花钱，就可以得到这份高价值的礼品，来让他产生买了就是赚到了心理效果。

以上三种方法就是高价值赠品价值塑造的方法，赠品营销玩得好，能引爆消费者。

但是，赠品也是需要成本的，因此，如何选择经济高品质的赠品很重要