js-亚马逊选品运营工具(亚马逊运营及选品必备工具)

在亚马逊上选品十分重要，关于选品的工具也有很多，今天海卖跨境主要为大家介绍这款选品工具：Keepa 。

一、Keepa

Keepa是一款免费的亚马逊价格追踪工具，保存着亚马逊上所有产品的历史价格。

Keepa实际上是一款分析产品销售情况的神器，读懂它的数据，对于竞品和自己的产品和卖家来说，都会有更多清晰的认识。

Keepa的数据跟踪系统在亚马逊运营工具中自成一党，它的数据更新的实时性以及产品覆盖范围，几乎涵盖了亚马逊平台所有ASIN，Keepa通过数据的KPI甚至带火了很多类似的选品软件。

从中国传统的价值观里，有有核心挖掘数据能力的工具才配得上高价，这也导致了国内某些选品软件低价买数据高价卖软件的行为，也被很多资深运营所不齿。

二、如何安装Keepa呢？

这个插件可以在chorme、火狐、IE、opera上安装。

安装步骤为：登录官网（https://keepa.com），在首页选择适合的浏览器，一键安装（比如选择火狐浏览器，点击图标，然后点击“添加到Firefox”，“确定”。）

这样keepa的插件就安装完成了，在浏览器的右上角就可以看到keepa的小图标。

三、Keepa的基本功能和数据指标

进入亚马逊平台，找到你想要分析的产品详情页，在bullet point下面，你就可以看到Keepa显示的产品相关信息。

1. 坐标数据

横坐标：显示日期

纵坐标（左侧）：显示价格；纵坐标（右侧）：显示销售排名、新品卖家数量、评论数量、评分。

2. 数据展开与关闭

右边的一排圆点，是对应的不同的数据，你可以点击不同颜色的点，去关闭或者打开这些数据。

3. Amazon图表

下面看看Amazon这个图表所表示的意思。如下图点击Amazon，把其他数据关闭，卖家可以看到这个图表，显示的是这款产品在最近三个月的价格，同时你可以从右下角的Range里面根据日期、周、年，以及所有历史事件来筛选这个价格数据。

通过移动鼠标，可以跟随移动的光标中看到不同日期的亚马逊历史价格。

在Keepa的这张Amazon图表中，可以看到有浅橙色的阴影部分和空白的颜色。橙色阴影代表的是亚马逊这段时间有库存，这个产品处于销售状态，而白色区域代表的是亚马逊这段时间没有库存，同时没有进行销售。

这个数据很好的帮你做出选择，你可以挑选亚马逊没有库存的时间进行产品销售，从而避免竞争。

假若你发现亚马逊一直有这个产品库存和销售，也可以选择不销售这款产品。

4. New曲线

接下来卖家们再来看看这个New的曲线，这个曲线代表着市场中第三方卖家在销售的新产品的情况。

当鼠标移动时，同样可以看到不同时间对应的价格是多少。

5. Used曲线

当卖家在选择Use时，常常会看到下图的这种曲线，断断续续的。

这是因为Used是代表使用过的产品在销售，而二手的货品在亚马逊并不是一直都有库存，所以卖家会看到这样的曲线。

6. Sales Rank曲线

接下来，点击绿色的点，卖家可以查看销售排名情况，Keepa的排名数据默认是越到底部，数据越小，曲线越高则数字越大。

当然卖家可以反选进行查看，这时候表格就会随着该表，同样，卖家也可以根据不同的时间进行筛选看销售排名的变化情况。

Keepa使用起来十分方便，当你勾选了所有数据时，你可以在同一个表里同时查看所有数据的变化。同时当你鼠标移动时，可以看到所有曲线在当天的实际数据情况。

7.底部Statistic信息

Keepa图表的底部还包含了很丰富的其他信息，可以看到指定产品在亚马逊，新卖家、二手卖家的销售平均价格和排名数据。

8. 历史数据信息查看

通过点击右下角的更多历史数据，可以查看到new offer count，代表新卖家的数量（或Listing）。通过参考这个数据选择，卖家也可以考虑是否加入到这些现有卖家的精准之中。

四、在做竞品时Keepa提供的帮助

在选品过程中，使用Keepa会在你做竞品分析时提供什么样的帮助呢？

1. （购物车）Buy box，玫红色的三角形

点击开三角形，会看到更详细的数据，里面重要的数据就是seller这栏。

若你的产品被半夜跟卖，但是又找不到是谁，点击buybox，里面会有记录，若是短暂的跟卖，会出现没有被抓取的情况，后台的buybox又不是100%，当然后台显示buybox缺失率，不仅是被跟卖这一单的原因。

2. Date

这个数据一定要注册登录之后才会显示，里面的数据很全面，对于竞品的追踪记录有很大的帮助。

这个数据是有一定的配额的，点击完一次消耗10%，后期会慢慢回血。

3. Sales Rank

可以清晰看到竞品在各个阶段的排名，一般要综合产品价格来看，价格的变动对产品的排名有一定的影响。

当长期跟踪你的竞品时，一般可以选择大词前10名产品进行跟踪，可以根据排名判断销量，整个市场流量情况。

4. Review产品评论

评论数量和星级实时的记录，这里可以引发几点思考：Listing review数据出现的时间比产品价格数据还要早？Review数据短时间内剧增、剧减？

举例以下产品：

另外当竞品Listing没什么变化，review数量没增加，看似平静的竞品，但是排名蹭蹭往上升的时候，除了大量刷单卡排名，还有些卖家实力强的，在站外这块花了很大力气，这时可以用ahrefs去查看你的竞品做了多少外链，从而知道竞品背后做了多少努力，是我们可以借鉴的。

5. 竞品LD追踪

可以通过这个通知get到你的竞品是否参加了LD，get到这个信息对卖家有什么好处？

五、通过Keepa判断竞争对手的运营手法

判断一个竞争对手是否强劲，最简单的方式就看他在处理危机问题时，能否起死回生、力挽狂澜。如下图所示：

如此跌宕起伏的评论数量，一看这个对手就不简单，各种拆分合并变体，刷单玩得很溜。

最关键的是，还能保证评论数量锐减的情况下，将销售排名迅速拉回原位。要么是站外引流经验丰富，要么就是黑科技熟稔于心。

大家可以在这张图表中发现，在评论数量减半的情况下，卖家排名迅速下降但是又被卖家给拉回来了，继续霸占排名前列。

所以当我们在选类目的时候，如果排在搜索前3页的对手大部分是这样的厉害霸屏角色，那我们一般劝卖家对于此类目还是三思而行。

当然，亚马逊上面还是有很多卖家是很本分的，专心做产品，做营销。大家可以多找找这种知名品牌卖家去分析，不仅可以看到自然流量下产品的趋势变化，还可以学一学他们的运营手段。