干货认识stp及市场定位

不知道你是否还记得在《速度与激情》系列电影中反复出现的汽车品牌？是否记得多部电影中风驰电掣的奥迪TT跑车？

试想下，如果奥迪车在市场中的品牌定位和品牌细分与热血、激情和科技有些不同，例如仅仅定位成大家都可以开的通勤车，你觉得它还会成为电影中热血万分的精神象征吗？这就是市场定位的重要性！今天，本文即将介绍关于市场定位的方法——STP营销策略的相应内容，帮助你做好市场营销。

摘要：

什么是STP营销呢？相信不少朋友都不太了解这个问题。S、T、P是英文中的三个缩写，分别代表了Segmentation、Targeting和Positioning。翻译成中文分别意为市场区隔、目标市场和品牌定位。

STP营销的具体执行往往分三步。首先，你需要将市场区分开来，选择自己的那道菜。第二步，你要进行具体市场细分，选择和自己品牌调性符合、机遇多的次级市场。第三步，也就是定位，需要根据你的选择和市场调查对你自己的品牌进行调整，以更好适应市场竞争。

往往STP的末端体现在你的品牌形象上。例如官方网站、VI手册、产品包装、整体印象等等。特别是官方网站的建设，一定要注意STP营销的相关策略。因为官方网站是对外展示的重要窗口。

二．S (Segmentation) 市场区隔：各个市场都有什么不同？

市场区隔的意思即为将市场分割开，然后进行下一步的分析和选择。这也是整个STP营销策略中不可缺少的一部分。只有将整个市场进行区分，你才能为市场分析和营销策略制定提供一个良好的条件。

该怎样进行市场区隔的STP分析呢？举个例子，选择一个市场区隔因素后，你可以通过统计你之前的客户群体的年龄进行STP营销策略分析。例如，你的产品80%的客户来自50-69岁之间，那么，老年人就是一个你得到的市场区隔。

除此之外，还有以下市场区隔因素可以进行考察：性别、收入、婚姻状况、职业、语言、生活习惯、爱好等等。

收集消费者的资料在这一步中非常重要，你可以使用「上线了」建立一个企业网站，通过网站的“粉丝运营”功能来了解客户意向；或者在上线了网站中添加“自定义表单”版块，来调查粉丝的消费意向。

进行市场区隔之后，你就需要确定你的目标市场了。在营销策略之中，定义你的目标客户群体好比选择菜单上自己喜欢的那道菜。如果没选上或者是选得不好，那就很不利了。定义自己的目标市场需要问清楚自己几个问题：

通过以上几个问题，你可以确定自己对于这块市场的可行性，并将自己的品牌调性更为清晰地展现开来。因此，你在进行STP分析的时候一定要注意相关的问题，不要让自己拍脑壳就随随便便决定了。

STP营销的目的，就是对你的品牌进行市场定位。因此，定位在整个STP分析的过程中举足轻重。你的产品究竟在市场定位中有什么样的表现？只有确定这一点，才能通过差异和别的竞争对手区分开来，站稳脚跟。

你可以问问自己以下几个问题来进行区分，找到自身定位：

如果你想要细化自己的品牌定位，那么建立一个品牌官方网站会很有用，你还可以在「上线了」网站中添加社交媒体链接，积攒私域流量，在不同社交平台与粉丝互动，了解他们的意向，从而细分品牌定位。

以上就是关于STP分析的相应内容了。希望对你有用！