亚马逊后台如何看同行转化率(亚马逊如何了解同行转化率)

最近有小伙伴问老陈：“如何查看自己所做的品类，同行的平均转化率”？

开玩笑，想拿到这种关键数据的办法只有两个。一是收买亚马逊内部管理转化率数据的工作人员，二是到同行公司卧底。可能相比之下，到同行公司卧底要简单一些，但也无法拿到所有同行的平均转化率，充其量只能拿到一家公司，或者是一个店铺的转化数据。

好消息是，现在亚马逊官方已经推出了查看同行转化率的渠道。只需要完成品牌备案，就可以在后台看到下图中的广告活动管理页面。

我们点击左上角的“品牌指标”按钮，进入详情页。

在详情页中，我们可以查询自己品牌所经营的各个品类，以及相关的品牌指标数据。

注意，一定要是自己的品牌经营的品类，如果超出自有品牌所经营的品类范围，则无法看到数据。比如我的店铺，经营的是女士高跟鞋，我只需要点击“女士高跟鞋”，就可以进入到下图中的自有品牌页面。

只需要在右上角选择好自己想要查询的日期范围，就可以看到我们想要的数据了。图中的两个红框，一个是我的自有品牌在高跟鞋品类下的转化率，另外一个是品牌的中位数转化率（我们也可以将其理解为该品类下，大多数卖家的平均转化率）。

除了这两项数据以外，还可以看到该品类下前10%的卖家的转化率。

转化率对于我们电商卖家来说非常重要 —— 转化率过低，会导致排名打不上去、广告亏损的可能性也会很高。甚至可以毫不夸张地说，转化率决定了一款产品的成败，所以每一个卖家都想知道这个数据。

老陈在这里要特别提醒大家：

1.如果你没有做或者刚刚做完品牌备案，店铺品牌经营的时间比较短，那么可能无法在这里查到数据。

2.你只能查看自有品牌所经营的分类，别的分类无法查看。总之，亚马逊虽然给了我们查询的窗口，但查询的条件和范围都是有着严格的要求的。

对于真正想走品牌化路线和走垂直化路线的卖家来说，亚马逊给到的数据，已经能够帮助自己分析店铺，包括为什么做得好或者有待改进的问题，以及更加了解对手、找到突破点。所以我们做亚马逊，一定要学会数据分析。