stp 细分目标定位

企业不可能把产品卖给所有人。你要将有限的资源用在给自己产出最大的目标上。STP就是在市场上找到某一类人群，然后把产品通过各种方法卖给他们。

一、什么是STP理论？

市场细分（Segmentation） 目标市场选择（Targeting）和市场定位（Positioning）

STP定义

STP理论是指企业在一定的市场细分的基础上，确定自己的目标市场，最后把产品或服务定位在目标市场中的确定位置上。

一、市场细分

企业应该根据不同需求、购买力等因素把市场分为由相似需求构成的若干消费群体，即市场细分。

细分维度

市场细分的好处

二、目标市场选择

目标市场是指企业从细分后的市场中选择出来的决定进入的细分市场，那个具体细分市场能挣到更多的钱，进行选择（结合公司情况）；

5种选择思路，以自行车市场为例子：

三、市场定位

企业需要将产品定位在目标消费者所偏好的位置上，并通过一系列营销活动向目标消费者传达这一定位信息，让他们注意到品牌，并感知到这就是他们所需要的。

2种定位划分：

定位4步骤：

好的定位必定是显而易见的，它体现在5个方面：

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