连锁特许招商(特许连锁经营)

企业开发一个特许项目前，首先必须进行可行性分析。一个特许经营项目是否可行，具体应从以下几个环节考量：

(一)满足法定要求

连锁总部在开始提供特许经营权之前，必须向有关部门提供法律文件，并得到相关部门的许可。所有的特许经营文件都必须符合其所在地区的法律标准。

如两店一年，有相关特许合同及特许运营手册等

(二)有样板店

连锁总部要将自己的经营复制推广，运行良好的样板店是最好的证明。

同时连锁总部需要通过亲自运营门店，了解它的盈亏特点、季节性因素、顾客、供应商、竞争、定位以及品牌形象。

总之，连锁总部应当掌握关于门店运营的一切情况，才可以发展出更多的加盟者。

连锁总部需要回答这些问题:

(1)门店设计、标志、选址标准以及建立计划

(2)发展一个分店需要花费的各项资金;

(3)开展经营的标准体系，保证每一个顾客每次都是以同样的方式获得相同的产品;

(4)可以在合理的时间传授所开展经营的体系，保证营运的顺利进行。

(三)拥有优质且有生命力的产品或服务

好的产品是连锁总部成功的必要条件，不仅要经得起当下市场的考验，还要能顺应潮流趋势的发展变化。

连锁总部需要确保自己的产品有清晰的优势，并清楚加盟店所在区域对其产品的接受程度，还要考虑清楚自己的产品面临的竞争以及应对市场竞争和市场变化的策略。

(四)拥有加盟商需要的特许经营权和技术

连锁总部在发展特许经营权之前，应当了解自己的特许经营权是否具有吸引力以及取得特许经营权所需的花费、时间等，确保自己的特许经营权的可实现性。

连锁总部拓展特许经营体系时，还要考虑为加盟商提供的技术是不是容易实现，是不是可以通过一个合理期限的培训确保加盟商掌握该项技术，开展日常经营工作。

这样加盟商才能通过加这个特许经营体系实现发展。

(五)可以为加盟商提供足够的支持

优秀的加盟总部会努力向他们的加盟商提供足够的资源支持。为保证连锁总部开发的特许经营体系顺利扩展，连锁总部需要为特许经营体系提供一个持久性的竞争优势。

这就需要持续地提供优质的产品、营销等服务，保证其特许经营体系长期在同行中处于领先地位。

加盟总部所设置的特许经营体系要能够提供高标准特许经营体系所需要的持续性的培训、现场和总部支持、营销支持、研究和发展，以及其他服务。同时要保证研究和开发的持续性，保证自己特许经营的新颖性和生命力。

(六)合理的特许经营费

特许经营人在开展特许经营时，应确认自己打算让加盟商支付的加盟费(首期特许费)、持续性费用(特许经营权使用费)以及可能的其他费用，如附加的培训、营销以及广告费用等是否合理。加盟总部可能会从加盟商的产品销售中获得收入，或从生产商统一采购中获得收益或回扣。一些连锁总部还从租赁设备或财产以及其他利润渠道获利。

判断特许经营费是否合理，连锁总部需要回答以下问题:

(1)受许人还有利可图吗?

(2)受许人会得到可接受的投资回报吗?

即使以上问题的答案都是肯定的，连锁总部还要考虑以下问题

(1)会有足够多的能承担你的特许经营费的受许人吗?

(2)每个受许人的全部初始投资是多少?

(3)初始投资需要多少现金?

(4)受许人能支付初始投资额吗?

如果准加盟商是一个单独家庭性的经营者，他可能想知道特许经营能否为自己带来比现有工作更多的收入;但是如果受许人是个老练的投资者，他会考虑的问题是特许经营能否给他带来可预见的持续的回报。

特许经营人只有充分考量了以上问题，才能开发出可行的特许经营体系。

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